Cebollas El Fali e Hijos SL es una de las pocas empresas en Sevilla y casi en Andalucía que puede presumir de exportar su producto a mercados tan complicados como el británico. Rafel Gutiérrez Rodríguez, junto a sus hijos Rafael y José Manuel, lleva desde 1995 exportando su género por toda Europa. La constituimos para poder empezar a vender fuera, explica Rafael Gutiérrez hijo, hasta entonces la empresa, desde primeros de los 80, había sido mi padre llevando el producto a MercaSevilla o MercaMálaga. Aquéllas primeras ventas, hace casi quince años, fueron a Portugal. Los otros clientes llegaron mitad por los contactos que fuimos haciendo mitad por necesidad, continúa Rafael hijo. Como productores, manejan cebollas de todos los calibres, pero, según el país, los importadores prefieren tamaños más reducidos, sobre los 4 centímetros, como Portugal, o mayores, a partir de 8, como Reino Unido o Alemania. La cebolla es un cultivo barato y extendido por toda Europa, muy difícil de exportar en un mercado en el que todos mayoristas suelen tener proveedores establecidos en su propio país. Ha sido todo a base paciencia y darnos contra la pared, dice Rafael. Insistir, enviar muestras para que vean que nuestro producto tiene calidad, y luego esperar ese momento en que el cliente anda corto y nos hace un pedido.